Rozvojový program pre obchodníkov a predajcov
Školenie moderných obchodníkov a predajcov, najmä tých, ktorí majú pozíciu Business Development Manager a pracujú so studenými kontaktami na novom trhu, by malo obsahovať niekoľko kľúčových oblastí. Tieto oblasti by mali byť navrhnuté tak, aby účastníci mohli efektívne nadviazať a rozvíjať obchodné vzťahy, identifikovať a vyhodnotiť príležitosti a čeliť výzvam nového trhu.
Tu sú niektoré z hlavných oblastí, na ktoré je školenie zamerané:
Základy predaja a obchodnej psychológie:
- Psychológia predaja: Ako porozumieť potrebám a motiváciám zákazníka
- Spôsoby, ako si vvybudovať dôveru a vytvoriť vzťah s potenciálnymi zákazníkmi
Techniky efektívneho vyhľadávania a oslovovania studených kontaktov:
- Tradičné a digitálne metódy získavania kontaktov (napr. LinkedIn, cold calls, atď.)
- Tvorba efektívneho predajného e-mailu a stratégie oslovenia potenciálneho klienta
Analýza trhu a konkurencie:
- Metódy analýzy nového trhu: Identifikácia cieľovej skupiny, analýza konkurencie
- Nástroje a techniky pre sledovanie trendov a správania sa zákazníkov.
Vyjednávacie schopnosti:
- Techniky vyjednávania: Ako dosiahnuť win-win situácie
- Kreatívne riešenie konfliktov a prekonávanie námietok
Budovanie a riadenie vzťahov s klientmi:
- CRM systémy a technológie zamerané na správu vzťahov so zákazníkmi
- Dôležitosť follow-up a dlhodobého udržiavania vzťahov
Kreatívne myslenie a inovácia:
- Využívanie kreativity pri hľadaní riešení a vytváraní hodnoty pre zákazníka
- Práca s inovatívnymi nápadmi a prístupmi k predaju
Osobný rozvoj a sebamotivácia:
- Techniky na udržanie motivácie a vytrvalosti v predaji
- Sebahodnotenie a osobné ciele v oblasti kariéry
Digitálne marketingové stratégie:
- Základy digitálneho marketingu: SEO, obsahový marketing, sociálne siete
- Integrácia digitálnach stratégií do predajných aktivít
Meranie a vyhodnocovanie výkonu:
- KPI, MBO´s pre obchodníkov
- Nástroje na sledovanie a analýzu výsledkov
Etika v obchodovaní a predaji:
- Dôležitosť etiky a transparentnosti v obchodných praktikách
- Budovanie pozitívny obraz spoločnosti na nových trhoch
Toto školenie je interaktívne a zahŕňať praktické cvičenia, prípadové štúdie a simulácie, aby účastníci mali príležitosť aplikovať naučené teórie a techniky v praxi.
Niečo o mne
Vedomosti, schopnosti a zručnosti som získal počas rokov štúdia a pôsobenia na rôznych pozíciách – od obchodníka, cez manažéra, až po mentora a kouča.
Cesta, ktorú ponúkam, vychádza z reálnych životných skúseností a každodennej praxe. Je autentická, overená a postavená na tom, čo skutočne funguje.
Viac ako 30 rokov skúseností v obchode a predaji
Viac ako 28 rokov skúseností ako lektor, mentor a kouč
Viac ako 25 rokov skúseností v riadiacich pozíciách
Viac ako 12 rokov skúseností s mentálnym koučingom
Vzdelanie
Moje certifikáty odbornosti
- MBA z koučingu a manetoringu EDU Efective Business School
- ICF certificate by Business Coaching College
- NLP practitioner certificate by Mattew G. Barnet Academy, United Kingdom
- Double BB mentoring and coaching certificate
- Coaching Certificates by Edu Effective Business School, United States
Ďalšie služby, ktoré poskytujem
Od individuálneho koučingu po rozvojový program
Individuálny koučing
Je to priestor, kde môžete bezpečne premýšľať, rásť a robiť dlhodobo udržateľné zmeny.
- Pomáha rozvinúť a objaviť Váš potenciál
- Rozvíja Vaše zručnosti a schopnosti
- Pomáha zvládať výzvy s istotou
- Pomáha objavovať nové perspektívy
- Posúva Vás vpred v živote aj v práci
- Pomáha s prioritizáciou úloh
- Pomáha nachádzať riešenia
Skupinový koučing
Pri skupinovom koučingu vzniká podporné prostredie, kde zdieľate svoje skúsenosti a učíte sa zo skúseností ostatných.
- Zlepšuje tímovú spoluprácu
- Podporuje komunikáciu
- Zefektívňuje zdieľanie pohľadov
- Pomáha firmám rásť
- Pomáha riešiť výzvy a budovať dôveru
- Zvyšuje efektivitu celého tímu
- Pomáha nachádzať riešenia
Transformačný koučing v pohybe
Transformačný koučing v pohybe je hlboký rozvojový proces, ktorý spája fyzickú aktivitu s vnútornou zmenou. Počas pohybu sa budete sústrediť v prvom rade na seba. Prejdete vnútornou transformáciou tam, kde si to dovolíte a kde sa rozhodnete a do hĺbky, do ktorej sa budete chcieť ponoriť.
- Pomáha nájsť životnú rovnováhu
- Dlhodobo a udržateľne ukotví zmeny
- Vytvorí priestor pre dôležité rozhodnutia
- Pomôže objaviť skrytý potenciál
- Dostane Vás zo stresu
- Pomôže riešiť syndróm vyhorenia
- Zlepší Váš psychický aj fyzický stav
Rozvojový program pre začínajúcich podnikateľov a živnostníkov
Školenie pre začínajúcich podnikateľov pokrýva široké spektrum tém, ktoré sú kľúčové pre úspešné založenie a prevádzkovanie akéhokoľvek biznisu, či uvedenie do reality myšlienky, ktorá sa stane zdrojom príjmu.
- Rozvojový program pre začínajúcich podnikateľov a živnostníkov
- Pomôže naštartovať Vaše podnikanie
- Pomôže nájsť spôsob ako pracovať s Vašimi nápadmi
Rozvojový program pre manažérov
Školenie pre manažérov riadiacich obchodné tímy pokrýva niekoľko zásadných oblastí, ktoré umožnia efektívne vedenie tímu a dosahovanie obchodných cieľov.
- Pomôže Vám správne komunikovať
- Naučí Vás riadiť firmy efektívne
- Naučí Vás riešiť konflikty vo vašich tímoch
- Naučí vás riadiť ľudí podľa stupňa ich seniority
- Naučí vás viesť hodnotiaci rozhovor
- Pripraví vás na zavedenie a riadenie zmien
- Naučí vás strategickú a taktickú prioritizáciu úloh a času (timemanagement)
- Naučí vás pripraviť misiu a víziu firmy
- Naučí Vás pracovať s očakávaniami
